Niente più sconti – per sempre*
Male per gli affari, male per il mondo
Ogni Black Friday è una corsa al ribasso per i rivenditori, soprattutto online. In un gioco quasi universale di scimmia vedi, scimmia fai, i marchi sentono il bisogno di offrire grandi sconti per rimanere rilevanti e partecipare alla stagione sciocca.
Questo approccio mette a dura prova le aziende riducendo i margini, provocando interruzioni delle scorte e creando tensioni con i rivenditori fisici. Lo sappiamo perché ci siamo stati.
Sfortunatamente, questo ha l'effetto di gonfiare i prezzi regolari per consentire sconti e promuove la riduzione dei costi che impedisce alle aziende di essere in grado di creare l'impatto positivo e le esperienze che ci aspettiamo da loro.
Rimpicciolisci un po' ed è chiaro che la frenesia dello sconto guida la nostra cultura del consumo eccessivo, spingendo i consumatori ad acquistare cose di cui non hanno bisogno. Non stai facendo un affare quando acquisti qualcosa che altrimenti non avresti comprato.
La verità è che, nonostante siano un incentivo efficace, gli sconti non sono ottimi per gli affari o per il mondo.
Rapporto qualità-prezzo - tutto l'anno
In qualità di marchio che si prende cura del nostro pianeta, delle persone e dei clienti, riteniamo che sia nostra responsabilità trovare modi migliori per commercializzare i nostri prodotti.
Invece di evaporare il valore che abbiamo creato, preferiremmo raddoppiare la fornitura di valore, superare le aspettative e fare di più per il mondo.
Preferiamo investire denaro in imballaggi più sostenibili, ricerca e sviluppo e dare a progetti di beneficenza. Ad esempio, non facendo sconti, siamo in grado di più che raddoppiare i nostri contributi a Water.org questo mese, con ogni memobottle venduta a novembre che fornisce 12 mesi di accesso all'acqua pulita a una persona bisognosa.
Preferiremmo che i nostri prodotti fossero disponibili tutto l'anno a un prezzo ragionevole. Dopotutto, dare priorità all'idratazione e ridurre i prodotti monouso non è qualcosa che i nostri clienti decidono di fare solo in vista del Natale.
Adotteremo questo approccio per evitare di deludere i clienti con la carenza di prodotti dopo le vendite flash e di essere tentati di spedire merci per via aerea solo per renderli felici (vedi: riscaldamento globale).
Il grande asterisco*
Non stiamo dicendo che non avremo affatto offerte. Lo facciamo da un po 'di tempo e capiamo che un piccolo incentivo fa molto.
Non vedrai alcun coupon o sconto a livello di sito offerto, ma il valore aggiunto occasionale o la ricompensa saranno sicuramente inseriti nel mix. Potremmo anche occasionalmente ridurre il prezzo di alcuni modelli meno recenti quando è ora che vadano in pensione. Questi tipi di offerte ci consentono di fornirti un valore aggiunto, consentendoci al tempo stesso di mantenere le nostre promesse alla nostra comunità di memobottle e al pianeta.
Comprendiamo anche quanto siamo fortunati ad avere un pubblico così fedele e coinvolto. Ecco perché continueremo a concentrarci sul premiare la nostra mailing list e gli abbonati SMS con offerte uniche e accesso anticipato a nuovi prodotti.
Se ami un buon affare e desideri il primo accesso a nuovi prodotti, unisciti a noi!